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营销的要领

建设市场成功的基础

澳门皇冠备用知道,成功的营销人才必须是完善的市场营销策略,强大的战术实践和坚实的定量分析能力。我们的 营销的要领 网上课程的设计与成功所需的能力保持一致。这一计划向参与者介绍关键的营销理念,提升其战略思维,使学生掌握解决问题的技巧,并成为熟练的在开发一流的营销建议使用客户和市场信息。

首先,你将着力打造了稳固的营销策略(1模块 - 6),这是在当今高度竞争的商业环境,实现可持续发展优势的根本。您将学习如何建立市场成功利用客户洞察为基础,确定你的目标受众,并有效地定位自己的品牌来创建实现业务目标的战略基础。

现在,你的营销策略是在地方,你再准备探索这将带来战略生活(模块7 - 12)的框架和工具。澳门皇冠备用知名的教授将教你如何在支持你的营销策略,使关键的战术决策,帮助你成为更好的技术在产品开发,品牌管理,营销传播和数字营销。

在线课程


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谁该参加

  • 经理在2-8年的经验,市场营销相关的角色,谁正在寻找提高他们的营销技巧
  • 新兴领袖谁在营销作用,组织旋转任务的一部分
  • 理想的组织内的团队谁想要在一个共同的营销语言进行交流

主要优势

在这一计划完成后,学员将具备的技能:

  • 制定全面的营销策略
  • 选择基于合理的数据分析和客户洞察的最佳营销策略
  • 采用结构化和严格的框架,提供有说服力的建议
  • 在一个共同的营销语言进行交流

节目内容

模块一:了解营销的作用

  • 发现什么是营销成功的关键
  • 了解为什么有战术开始经常出现故障
  • 探讨了3C的理解和实现营销目标的重要性
  • 了解客户为什么所有营销决策的基础

模块2:识别客户洞察

  • 精确定位客户洞察是什么,如何访问它以及它为什么重要
  • 了解如何开发客户的同情和识别心态
  • 用消费指数来确定哪些客户在购买或多或少可能

模块三:制定销售目标

  • 定义完善的营销目标元素
  • 学会利用消费者的行为目标,以增加收入
  • 进行盈亏平衡分析

模块四:市场细分

  • 发现细分如何帮助客户的需要对齐组织优势
  • 确定可用于消费者的特点进行分类
  • 确定每个段内消费者的需求
  • 理解匹配产品到段之间和竞争者之间的不同之处
  • 探索有效的分割研究的元素

模块5:选择目标客户

  • 明白为什么定位是很重要的
  • 学测性,可诉和substantiability的概念是如何应用到目标选​​择
  • 探索大数据如何能提高客户生命周期价值

模块6:定位你的品牌

  • 了解什么是品牌定位和强有力的品牌定位陈述的基本原理
  • 识别在市场上的差的参考和点的帧
  • 通过将值方程分析品牌位置
  • 发现为什么以及如何品牌地位可能会随着时间细化

模块7:使产品开发决策

  • 查明由于销量增长,在现有市场新产品推广,拓展新市场,或新的到的世界产品和服务的开发导致企业成长为您的企业的最佳路径
  • 学习的现有的和新的产品的基本方法和预测市场渗透的陷阱

模块8:打造品牌管理决策

  • 了解品牌,他们为一家企业带来的作用和好处
  • 探索品牌的设计理念和对客户关系的旅程
  • 学会与延伸品牌相关的优点和风险
  • 定义和计算拆的影响

模块9:做定价决策

  • 了解支付意愿(WTP)及其重要性的概念,在确定定价策略
  • 探索WTP需求曲线和它的客户代表
  • 了解定位如何影响WTP和定价策略
  • 分析细分定价机会

模块10:做分销决策

  • 利用用于分配的信道设计的市场细分分析
  • 了解如何使用渠道利益和信道分离分析,评估的主要市场决定
  • 确定该值和中介的功能和激励在信道设计中的作用

模块11:做营销传播的决定

  • 利用创意简报作为你的创意策略的基础
  • 了解通过梯维持你的位置相关的概念,价值和问题
  • 学习应用adplan框架来评估广告
  • 了解如何选择合适的媒体形式,促进你的产品或服务
  • 深入了解创建和管理成功的客户代理关系

模块12:做数字营销决策

  • 探索现代数字营销生态系统
  • 洞察营销平台如何成熟和成熟的各个阶段是如何呈现的益处和风险,以营销
  • 学会利用客户的旅程映射为客户接触点的识别和优先的工具
  • 讨论术语“经验”,说明它为什么重要,并用它来创造客户价值差异化

学院

安察斯特罗 - 学术主任; 主管行政程序,行政教育;学家湖澳门皇冠备用官网

埃里克·安德森Ť - 市场营销的hartmarx教授;该中心为全球营销业务主管

苏Ellen bohac - 联合总裁,SMI-奥尔科特

蒂莫西·卡尔金斯 - 市场营销学临床教授

亚历山大chernev - 市场营销学教授

安妮·考夫兰 - 波尔克兄弟。椅子零售;市场营销学教授

肯特格雷森 - 市场营销副教授;伯尼斯和Leonard拉文教授

朱莉·轩尼诗 - 市场营销学临床教授;营销部门的副椅子

拉克什曼krishnamurthi - 一种。营销的蒙哥马利沃德教授

阿帕娜labroo - 市场营销学教授

埃里克林杰文 - 行政教育临床教授

玛丽·奥布赖恩珀尔曼 - 市场营销的临床副教授

爱丽丝tybout - 市场营销的名誉教授

弗洛里安ZETTELMEYER - 南希湖营销ertle教授;课程主任,对在澳门皇冠备用数据分析程序;市场营销系主任

常问问题

是这项计划同时适用于B2C和B2B营销?

在节目的特色案例和练习是B2C的重点。然而,大多数程序的主题也适用于B2B营销等细分,目标市场,定位,定价和沟通策略。

什么是学习经验?

你的学习经验将包括通过每周的活动,任务,讨论板和推动者参与通过视频讲座,现实世界的例子和案例研究,框架的应用交付框架。

什么是程序格式?

营销的要领由14周提供在线12个模块。将有3-5个任务,每个模块来完成。学习者可以预期奉献每周6-8小时观看视频,完成作业和参加讨论。每个模块都会有一个最终的测验。

可以学习者选择退出方面的一些问题?

没有。这是其中一个主题模块推出的每星期和学生将有望观看视频讲座,完成练习/活动,并采取最后的测验,在每个模块的最后进展到随后的本周话题的在线程序。

什么方法将用于分级和评估?

一个澳门皇冠备用主持人将审查作业,讨论和练习,以确定参与者对材料的理解。

确实为学生的课程提供社区参与?

是的,有一个讨论板,学习者在群体可以提出问题,以他们的同龄人或主持人。

并计划提供的证书?

是。参与的数字证书将是继成功结束节目发行。该数字证书可以与同事共享,并张贴在LinkedIn。

个人咨询

请联系我们安排的会议通知

即将召开的会议

1月13日至4月12日,到2020年

开始: 1月18日 上午12:00

结束: 4月12日 在下午11:59

接受注册,直到一月18

$ 2,750

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詹姆斯·L·。艾伦中心
2169校园驱动器,埃文斯顿,IL 60208
方向
847.467.6018